月250万营业额店铺案例分享

标签: 来源:浩翔互联作者:浩翔互联 阅读数: 2017-04-07 15:20

 

 

是否商城

店铺等级

类目

货源情况

现存问题

    

第二层级

母婴/童鞋

工厂直供

销售额上不来,库存积压多,推广占比居高不下

主营产品

开店时长

店铺月销售额

店铺推广方式

店铺日均推广费用

童鞋

     3

3

直通车、钻展、淘客

200

 

 

一、合作前店铺存在问题

1、店铺基础营业额较低,基础薄弱,接手之前,日均营业额刚好1k左右;

2、产品战线拉的比较长,做0-7岁男女童鞋,导致库存压的比较多,资金周转不足。

二、合作运营策略

1、明确店铺定位

由于店铺产品战线拉的比较长,做0-7岁男女童鞋,导致库存压的比较多,资金周转不足,再加上行业又有专注某个小类,做的还不错的店,于是店主与浩翔互联商议后决定:

①    店铺定位:主打0-3岁童鞋,缩短单品sku,方便资金周转

②    加快上新周期,固定每周上新;

③基于这个类目产品生命周期短,新品上来之后,不断关注新品加购收藏率及转化率,发现有趋势好的立马加入推广给予更多流量;

③    主打产品价格区间集中在45-55区间,冬款在55-60区间。

2、直通车推广

把握时间节点,店铺刚接入时恰逢双十一蓄水期,选出合适的款之后,立刻加大推广,在10月份出现了战略性亏损,但正是因为10月份的蓄水,在双十一当天,营业额也做到了5w,店铺排名得到提升,双十一之后店铺营业额开始稳定在7k以上,之后双十二、年货节也表现较好 

3、春节期间培养春季爆款

春节期间,大多数店铺暂停推广,我们借助这个竞争力不强的时间段,做了春款的测试,春节期间,我们的直通车单个点击花费0.11元,投入产出比却可以去到6.59

春节之后,春款完美爆发,并且从3月开始,已经在带动夏款销售。

三、店铺销售额对比分析

优化前: 日均营业额不足1000元,其中还有10%左右是刷单金额;

优化后: 2015年11月接手后直线上升,20163月份开始月均营业额去到100W左右,到9月超过150万,到11月,销售额接近250万。一年时间,从3万左右做到200万左右。现是第六层级商家,排名前15

四、总结

1、做好店铺定位。

2、选款上新节奏把控。

3、快速测款,测款速度要快,不能耽误新品时间,发现有不错的款立马要加入"测试——培养——打爆"

4、打造爆款,单爆到多爆款。

5、学会抓住关键的时间节点,例如一年中的春节、夏秋换季(7月底-8月)、双十一之前的预热等。

6、重视推广,尤其是直通车,这类店铺对直通车的依赖比较大 。

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